嘉兴漂洋过海抢订单!

2022年的时间沙漏,已经所剩不多了,还有21天就是2023年的元旦了。

回望即将过去的这一周,嘉兴一波操作猛如虎,可谓激情燃烧“冬天里的一把火”。

先是政企联手以“全国规模最大的市级外贸参展包机团”征战海外抢订单、抢客商、抢先机,紧接着发布新冠肺炎疫情防控工作第30号令“不再开展常态化核酸检测”。

南湖区接待了从意大利远道而来的欧络集团中国区首席区域运营官马克·韦基;秀洲区签下千亿级光伏新能源玻璃总部及生产配套基地建设项目;嘉善县完成全市首个省级以下园区“规划环评+环境标准”改革项目备案,审批只花了1天;平湖市举办线上投资环境推介会德国专场活动;海宁市的浙江光华科技股份有限公司在深圳证券交易所主板敲钟上市……

如果说,自然界的春天是等来的,一年四季循环往复,那么人类经济活动的春天则是争分夺秒拼搏出来的。嘉兴此番动作,无不折射全力奋进的发展“关键词”。速度是跑出来的,成绩是干出来的,奇迹是创造出来的,发展越是强劲,越凸显敢为人先的闯劲。

长达3年的疫情,按下了生活的慢进键,但唯一没有慢进的是时间。每个人的生活方式都经历着巨大的变革,戴口罩、保持社交距离成了人与人见面时的默契,人的流动变慢了。虽然互联网便利了信息沟通和交流,但经济合作仍需依赖线下面对面的展览和洽谈,否则很难“眼见为实”并建立互信。

3年未出国门,率先“走出去”的嘉兴外贸参展包机团,仿佛鱼儿回到了大海,每家企业都把行程安排得满满当当。从他们的所见所闻、所作所为中,我们强烈地感受到企业的心境:即使面临逆全球化、新冠肺炎疫情等多重风险挑战,无论前方多么艰险,无论水流多么汹涌,嘉兴企业依然保持着那份热爱、那份坚持,他们深知不进则退、慢进亦退的道理。

此行中,浙江新韦进出口有限公司有5个人,带了8只大尺寸的行李箱。因为是包机,能托运的行李标准提高了,大家都想把指标用足。

3年没见到老客户的平湖爱丽贸易公司负责人徐益红,一到日本,就急着跳上出租车,去拜访老客户。结果因为客户搬家,出租车也没找对地方,一路上连找带问,几经辗转终于找到客户。

嘉兴云翔针织有限公司外贸部经理朱宇到日本的第一天,就从东京飞往大阪,先去拜访了3个在神户的客户,第二天上午又去拜访了一个客户,下午才乘坐新干线返回东京。

在法国巴黎参加欧洲食品配料、健康原料展的浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光,想在3天的参展时间内把过去3年的时间“抢”回来,他约见了100多位客户,意向成交额达3000万元人民币左右。

订单对外贸企业至关重要。作为全省的外贸大市,嘉兴全市有进出口实绩的企业8000多家,2021年嘉兴的外贸依存度接近60%。没有海外订单、没有海外客户,等于把市场拱手让给竞争对手,嘉兴企业一定要“冲出去”,才能抢得先机。

废寝忘食、争分夺秒、马不停蹄、不知疲倦,连日来,嘉兴的企业家们一路行进如同闯关。在一往无前、穿越风暴的故事里,我们看到了嘉兴人蓬勃向上、生生不息的不屈之力。这反映了企业开拓新订单、实地考察市场的迫切需求,有力助推“嘉兴制造”产业链在全球的延伸布局,进一步擦亮区域品牌。

率先出击只是开端,精准融入才能赢得未来。“嘉兴制造”真正走出国门、走入世界没有什么捷径,靠的是清晰的发展战略、优秀的人才资源、先进的国际化理念、高度的风控体系和企业务实的经营策略。这里面有一往无前的豪情,更有时不我待的警醒。

昨天,有一个嘉兴抢单的故事冲上网络热搜。一位平湖的外贸企业负责人在与日本客商接洽的时候,向日本客商说起前些天接到的一张“意外之单”。这个单子本来是要拿给越南工厂做的,但越南工厂反馈说来不及,客户就试探性地问起了平湖企业的报价,结果与越南工厂的价格相差不多,客户果断把单子给了平湖企业。日本客商在听了这个故事后,随手拿了一本册子指着里面一款围裙也问起了报价。这位企业负责人当场报了一个价格,令日本客商非常满意,随即给了平湖企业订单。此前,日本客商打算把这个订单交给东南亚某企业。

懂得与时间赛跑的人总是在不断尝试新模式,为的就是与世界链接得更快、更深。某种意义上说,这也是外贸发展的新“起跑线”,谁能技高一筹甩开膀子、迈开步子,谁就有可能拼过竞争者、拉开“时间差”、占领新市场。

徐益红在与老客户深入交流后,发现了日本成衣市场的新趋势。“日本年轻人偏爱使用环保产品,他们这里生产成衣的原材料多为可再生棉等环保材料,甚至连客户公司里的垃圾桶、展板、卡包等,都是用旧衣回收的可再生棉制成的。他们以使用环保产品为荣。”这一新发现给了她很大的启发,她第一时间联系国内供应商,打算调整接下来的生产策略。

与嘉兴企业一样“停不下来”的,还有嘉兴各个招商团。赴日经贸招商团5天拜访了15家企业和有关机构,形成的意向投资额达到了1.75亿美元。德法经贸招商团先是拜访了在柏林的德国工商总会,之后又带领瑞丽家纺、瑞隆纺织、汉朔科技、正泰新能源4家嘉兴企业,拜访了德国联邦经济发展与对外贸易联合总会,可谓收获满满。

短短一周,有的签回了大单,有的获知了国外市场的新需求,有的找到了强化竞争优势新方向,其中最重要的,是通过亲身体会,消除了在出发前的忐忑和担心,增强了出海发展的信心和底气。目前,嘉兴还有一招商小分队正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作……

3年抗疫,经历令人难忘。回望这段刻骨铭心的经历,让人不由得想起村上春树的一句话——“当暴风雨过去,你不会记得自己是如何度过的,你甚至不确定暴风雨是否真正结束了,但你已经不再是当初走进暴风雨的那个人了,这就是暴风雨的意义。”

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注