首航新能已回复第二轮审核问询函:聚焦新能源电力设备产品广泛应用于住宅、工商业屋顶、地面电站等光伏发电系统

深圳市首航新能源股份有限公司于2月3日更新上市申请审核动态,该公司已回复第二轮审核问询函,回复的问题主要有,关于行业市场,关于收入,关于经销模式等。

了解到,公司是一家专业从事新能源电力设备研发、生产、销售及服务的高新技术 企业,专注于太阳能电力的转换、存储与管理,为工商业用户、家庭用户及地面电站等提供光伏发电与储能系统设备,核心产品涵盖组串式光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池及光伏系统配件等。

首航新能成立于 2013 年,公司成立初期在立足国内市场的同时制定了开拓 全球光伏新兴市场的战略目标。 根据国际能源署(IEA)数据统计,2013 年全球光伏累计装机量达 10GW 的国家分别为德国、中国、意大利、日本和美国。前述光伏主要市场起步较早、市场竞争激烈,公司在成立初期进入海外主要市场参与竞争的难度较大。 根据波兰可再生能源研究所(Institute for Renewable Energy)统计,2013 年波兰累计光伏装机量为 0.01GW,市场尚处于发展初期,但波兰传统能源占比较高、经济发展情况良好且于 2014 年推出了新可再生能源法案草案以支持可再生能源发展。公司判断其市场发展潜力较大,因此决定以波兰作为进入欧洲光伏市场的重要市场,于 2014 年通过商务拜访洽谈的方式与波兰公司 CORAB 达成 合作并建立稳定良好的合作关系。

意大利和德国为欧洲地区起步较早、较为成熟的光伏市场,随着公司产品谱 系的不断丰富,公司逐步拓展欧洲较成熟的光伏市场区域,2016 年通过商务拜 访洽谈、2018 年通过行业展会结识分别与意大利公司 ZCS、德国公司 REFU 建 立合作关系。此外,巴西地处热带,光照资源充沛。水电在巴西可再生能源累计装机占比较高,但由于近年全球气候变暖,受气候变化影响,巴西境内旱灾频发,使得巴西遭遇 能源供应紧张的情况,因此巴西大力发展光伏发电,提升非水可再生能源的装机 规模,根据巴西太阳能光伏能源协会(Associa o Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica)数据统计,巴西 2017 年累计光伏装机量为 1.16GW,市场发展潜 力较大,公司于 2018 年与巴西公司 ILUMISOL 达成合作,加强全球化战略布局。

由于国内电价较为平稳,目前国内的储能应用主要集中于电网侧和输配电侧。 光伏发电存在日内波动和季节性波动,将增加电网的波动性,储能系统通过电能 存储和释放,能有效为电网提供电力调峰、系统调频等服务,增加电网的稳定性, 在光伏发电量占比持续提升的推动下,储能系统的需求日益增长,如 2021 年 2 月,国家发展改革委、国家能源局发布了《关于推进电力源网荷储一体化和多能 互补发展的指导意见》,提出:风光储一体化。对于存量新能源项目,结合新能 源特性、受端系统消纳空间,研究论证增加储能设施的必要性和可行性。对于增 量风光储一体化,优化配套储能规模,充分发挥配套储能调峰、调频作用,最小化风光储综合发电成本,提升综合竞争力。目前各地储能产业扶持政策密集出台, 多地强制要求保障性并网按照一定比例配置储能系统。

世界各国及国际组织陆续推出全球能源转型的战略目标。国际可再生能源 署预测 2030 年可再生能源将占全球能源生产总量的 36%。2016 年我国提出实 现 2020、2030 年非化石能源占一次能源消费比重分别达到 15%、20%的能源 发展战略目标。2021 年 3 月,“碳达峰、碳中和”被写入我国国务院政府工作 报告,正式上升为国家战略。根据英国非营利机构能源与气候智能小组(“Energy & Climate Intelligence Unit”)发布的统计数据,截至目前,全球已有 71 个国家或地区通过立法、法 律提案、政策文件等不同形式提出或承诺提出“碳中和”目标,51 个国家或地 区已提出相关目标或正在讨论实施。随着更多国家将“碳中和”作为重要战略 目标,光伏产业预计将在全球范围内实现更为广泛的发展,相应的各国均积极 推出储能产业支持政策。

报告期内,公司给予主要经销商信用政策变化主要基于公司与主要客户保 持长期良好的合作关系,结合客户中信保担保额度、资信状况、订单规模和历 史回款情况等因素,综合考虑双方资金安排需求、业务战略规划等因素经协商 确定。对于 REFU 等合作有所减少的客户,公司亦对其信用政策进行收紧。报 告期内,ZCS、CORAB、EnergyNAT、ILUMISOL等客户的期后回款情况良好。

同行业可比公司中,固德威披露了其信用政策调整的情况,固德威 2017 至 2019 年外销前五大客户中,客户 One stop warehouse Pty Ltd2019 年账期 由 60 天变更为 80 天;客户 PHB Eletr nica Ltda.,2018 年 10 月之前:预付 20%,提单后 60 日内支付剩余款项,2018 年 10 月开始:预付 20%,货到后 90 日内支付剩余款项。公司综合考虑客户合作时间、销售规模等因素对信用政 策进行调整,信用政策变化符合行业惯例。

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